說到授權(quán)柜，最典型的要數(shù)施耐德的B柜，即BlokSet，施耐德提供完善的技術資料、質(zhì)量控制、售前售后的產(chǎn)品支持給到合作盤廠，盤廠生產(chǎn)柜體，使用施耐德低壓斷路器等元器件以及接插件、絕緣支撐等關鍵部件完成開關柜組裝。B柜有超過100家授權(quán)盤廠，年生產(chǎn)超5萬臺B柜。

B柜為什么能夠成功? 原因很多，可能有人會說，B柜到中國比較早，當時國內(nèi)低壓柜技術比較落后，缺乏高端好產(chǎn)品，B柜把先進的產(chǎn)品設計理念帶進來，使人們眼前一亮，施耐德元器件在中國比較受到核心用戶的信賴，因此迅速發(fā)展，很多授權(quán)盤廠從中受益，成為行業(yè)翹楚。

這只是一方面，但不完全，B柜授權(quán)盤廠在當今也不斷增加，數(shù)據(jù)中心、冶金石化等重大項目都指定要B柜，盤廠要想入圍，必須成為授權(quán)盤廠，大量授權(quán)盤廠反過來又不斷宣傳推廣，推動用戶使用B柜。這也就是說產(chǎn)品有特色、產(chǎn)品可靠滿足行業(yè)需求，而不是大路貨，粗放型設計的產(chǎn)品所能滿足的。

首先，B柜有全球管理中心BIM(BlokSet International Management)，還有世界各地的設計維護團隊，根據(jù)當?shù)匦枨笸晟品桨?，技術支持。B柜與時俱進，隔一兩年就會有版本更新，從最初的沒有半模抽屜、大扳手操作的抽屜，到開發(fā)1/2抽屜，到徹底拋棄原抽屜設計、焊接側(cè)板柜體，引進OKKEN抽屜系統(tǒng)、C型材拼接柜體。2003年開始的B柜中國研發(fā)團隊建立，本土化進程加快。

B柜方案齊全，馬達保護抽屜、無功補償柜、混裝方案等等涵蓋幾乎所有應用方案，有超過5000張圖紙，提供設計軟件輔助支持項目應用、工程設計、生產(chǎn)管理。

B柜盤廠支持團隊，售前售后支持，售前項目共享，每一批項目都有施耐德的人去跟進，設計方案、生產(chǎn)工藝、裝配接線等教你怎樣做，保證質(zhì)量。由于施耐德先進設計理念，質(zhì)量管理經(jīng)驗都給盤廠帶去了很多附加價值，盤廠不僅可以用于B柜，更加用于生產(chǎn)的全部產(chǎn)品，產(chǎn)品設計、生產(chǎn)制造、質(zhì)量管理各個環(huán)節(jié)的人員素質(zhì)大幅提高，受益良多，這個也是盤廠愿意出錢接受授權(quán)的原因。

核心部件需要從施耐德采購，保證了產(chǎn)品質(zhì)量。一次接插件雙夾頭安全可靠，梳型母線夾，5x200mm的銅排都可以使用，魚尾母線連接安裝方便，有些設計在做國產(chǎn)開關柜人的眼里是不可能實現(xiàn)的或者說是不可靠的，而對于B柜設計人員來說則是小菜一碟。這是基于對于產(chǎn)品技術的理解實現(xiàn)的，該強的部分一定非常堅固，而不需要的部分則不會多一分，銅排使用就是如此，5mm厚度的銅排增加了選用的靈活性，大電流母線減少了集膚效應鄰近效應影響，銅排利用率超高，比起簡單粗暴使用7根10*100銅排用于6300A開關柜來說，B柜銅排使用減少25%以上，對于高昂的銅排價格來說經(jīng)濟效益明顯。

因此，不是每個企業(yè)都可以去做授權(quán)，產(chǎn)品要過硬，要有滿足特定行業(yè)的專有屬性，大路貨每個廠家都可以做，現(xiàn)在已經(jīng)不是20年前，缺乏技術、缺乏配套部件，為什么要你授權(quán)，你有什么好處，能夠給我?guī)矶嗌黉N售，對于真正想做授權(quán)的廠家來說，要做的事情很多，產(chǎn)品設計可能比較快，而市場接受程度這不是一朝一夕可以獲得的，需要5~10年時間去培養(yǎng)，只要方向?qū)α司鸵獔猿滞晟?，不會是一蹴而就，如果你是一個追求短平快、短期效益的企業(yè)，建議不要去做，朝令夕改只會勞民傷財，一無所獲。

來源：會說電氣